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O método Venda Certa, capítulo por capítulo, em texto aberto. Prospecção, funil, follow-up, objeção de preço e a reunião que descobre a dor real.
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Como prospectar clientes B2B: o passo a passo para quem nunca vendeu
Prospectar não é ter lábia. É ter uma lista certa, uma frase que faz sentido para quem recebe e a disciplina de voltar. Este é o roteiro que uso há vinte anos.
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Perfil de cliente ideal (ICP): como definir o seu em uma tarde
ICP não é um retrato falado do seu cliente dos sonhos. É uma regra de corte que diz onde você aposta o seu tempo. Dá para escrever em uma tarde.
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Funil de vendas B2B: as seis etapas e o que fazer em cada uma
Funil não é desenho bonito para a parede. É um contrato sobre o que precisa ser verdade para um negócio avançar. Sem critério de passagem, o funil vira ficção.
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Follow-up de vendas: quantas vezes insistir e o que escrever em cada contato
A maior parte das vendas B2B morre entre o segundo e o terceiro contato — não por rejeição, por desistência. A régua existe para tirar essa decisão do emocional.
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“Está caro”: como responder à objeção de preço em vendas B2B
“Está caro” quase nunca é sobre o preço. São quatro frases diferentes com o mesmo som, e cada uma pede uma resposta diferente.
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Primeira reunião com cliente: o roteiro de perguntas que descobre a dor real
A primeira reunião não serve para apresentar você. Serve para descobrir se existe um problema que vale o tempo dos dois. Quem apresenta cedo, perde.